行業動態

慧聰塑料網訊：

    近年來（lái），製造業企業（yè）資金鏈斷裂事件頻（pín）發，甚至規模企業也出現資金鏈斷裂現象：

    2018年5月，動力電池明星企業深圳沃（wò）特瑪資金鏈（liàn）斷裂，公司停產。

    2018年2月，手機供應鏈巨頭歐菲科技(002456）被（bèi）金立欠款超（chāo）6.2億元。

    2016年20多家江蘇造船企業資金鏈斷裂。

    ……

    製造（zào）業為什麽會出現大麵積的資金鏈問題？原因不（bú）一而足，今天我們通過一位模具行（háng）業從業者的（de）口述，從側麵來了解製造業資金鏈為什麽這麽緊張。

    講述（shù）者：譚永，在模具（jù）行業深耕10幾年，從小工做起，一直到目前擁有自己的企業，現在是一家大型模具公司的（de）職業經理人，同時經營著自（zì）己的一家模具企業。

    我在一家深圳的大型模具注塑企業做職業經理人（rén），自己也有一個（gè）小廠，也有投資別人的廠（chǎng）。我們為無人（rén）機、手機（jī）鏡（jìng）頭提供精密配件，精度要求高，需（xū）要達到0.001mm，屬於高（gāo）精密製造了。但在這幾年，好多同行關閉（bì）工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現（xiàn）象形成浪潮了。

    1、產能過剩

    我經常反思這裏的原因，我認為（wéi）第一個原因是產能過剩。我（wǒ）們做製造業的，規（guī）模搞（gǎo）得越（yuè）大，死（sǐ）得越快，所以我們很擔心行業被資本盯上。

    我（wǒ）們（men）鏡頭行業在2009年到2013年這四年裏，非常賺（zuàn）錢，一個（gè）鏡頭成本大概（gài）是5毛錢，銷售價是4塊5，純利潤有70%左右，我做2000萬的生意可以賺1400萬。

    但從2013年開始（shǐ），大量的資本湧入這個行業，可能有上百（bǎi）億的資本湧入到這個行業，一夜之間產能就增加了兩三倍，但訂單就這麽多，於是就開始打價（jià）格戰（zhàn），打到現在一個鏡頭隻賣1塊（kuài）上下，毛利率10%左右，已經沒得做了。毛利率10%是什麽（me）概念？比如說我們投2個億來買設備，我一年（nián）做2億（yì）的業務，10%的利潤相當於就是2000萬（wàn）元，2億的設備投（tóu）資我要做10年才能把我的（de）投資款收回來（lái）。放到以前可能隻要一兩年就把成本掙（zhèng）回（huí）來了。

    但是誰也不知道這個風口能持續多久，如果你（nǐ）不把握（wò）機會擴產，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾千萬、上億的設備（bèi）投入去擴線，結果（guǒ）生（shēng）產線剛（gāng）擴完，就沒有訂單了，生產線大量閑置。然後大家隻有白熱化地（dì）去搶單，競相降價（jià），最後把整個行業做死（sǐ）。

    不投生產線就搶不（bú）到大單，我們現在供貨華為、中興、VIVO這些品牌，如果其（qí）他企業有100台注塑機，我隻有50台，那華為肯定願意把訂單給100台的去做，因為規模（mó）大的交貨期更有保證。

    但是（shì）規模（mó）越大的客戶反而利潤越低。比如做華（huá）為的單，雖然它有量，但是它的價格壓得很死，最多讓（ràng）你賺10%到15%的（de）毛利，一年下來聽起來能做1個億的營業額，但也隻能賺1000多萬利潤（rùn）。

    小客戶的（de）利潤（rùn）看似可以達到30%、40%，但大多數沒有量，一樣虧（kuī）錢，上（shàng）量（liàng）的項目也會（huì）砍價，利潤不高。而且小客戶風險很大，它有倒閉或跑路的（de）風險。

    2、稅收過重

    其次（cì），稅收過重。一個正規公司，如果利潤（rùn）30%，其中16%要交增值稅，剩下14%的利潤，到年底還要交（jiāo）30%的企業所得稅。

    我（wǒ）們旁邊有（yǒu）幾個廠，它們以前通過一些避稅的技巧去避稅，估計這些辦法不（bú）合法，被稅務（wù）部（bù）門查出來，如果是少交了300萬元（yuán）的稅，現在要補齊。一些小公司如果要用現金去（qù）交300萬元的（de）稅，這300萬元的現金（jīn）流足以把一個（gè）營業額在四五千萬的（de）廠直（zhí）接壓死。讓（ràng）一個有一億（yì）營業額的企業拿500萬元現金，都絕對拿不出來。

    我（wǒ）自己有一家公司（sī），去年也做了1400多萬元，看看我的利潤，模具虧了70萬元，注塑賺了150萬元，折合之（zhī）後還（hái）有80多萬元的利潤，但是去年應收款有300萬元沒收回，相當於倒（dǎo）貼了200多萬元。這種生意還能做（zuò）嗎（ma）？

    去（qù）年我有70多號人，今年降到14個人，相當於有50幾（jǐ）個家庭因為這個工廠（chǎng）裁員，失去經濟來源（yuán）了。這50幾個員工一個月在（zài）我這裏每人可以拿（ná）七八千，現在他們要另外找工作了。但是現（xiàn）在這種一年1000萬元、2000萬元（yuán）營業額的中小企業（yè），關掉太多了，工作也不見得好（hǎo）找。

    3、人工成（chéng）本高（gāo）

    另外的原因就是人（rén）工成本太高。工人的工資買五險一金，交（jiāo）個人所（suǒ）得稅，一個（gè）月付2萬塊錢的工資成本出去，員工到手（shǒu）的（de）工資隻有13000元（yuán）左右。我有70多個員工，就算沒事做，房租、水電、人工一個月起碼得60萬元到70萬元的開支扔出去，我隻要一個月沒事做，我全年的利潤就全部搭進（jìn）去（qù）了（le），可能還要倒虧錢。一個7000塊錢的員工，可能我還要付1萬多塊錢給他，所以說企業負擔在40%以上。

    這樣下來（lái）哪裏還有能力技術升級（jí），買設備。但要是客戶提了新技（jì）術標準，有條件的隻有硬著（zhe）頭皮買設備，我們老（lǎo）板以前做工程掙了錢，現在還有能力繼續投資（zī），去年年底投了兩個億，在賭哪一天情況可以翻轉過來。

    4、欠款拖欠

    以上這些因（yīn）素反映（yìng）在（zài）現實中，就是整個行業極（jí）度脆弱。目前（qián），殺傷力（lì）最大的就是欠款拖欠。最近，我們行業裏比較大的企業佛山電子出事了，資金鏈斷裂，欠供應商3.7億元。雖然它的客（kè）戶是中興、華為（wéi）這（zhè）樣的大公司，但（dàn）還是撐不下去了。

    我認識的好多企（qǐ）業都（dōu）被欠款了，都是300萬元、500萬元、700萬元這樣的規模。剛開始拖欠的（de）時候大家沒（méi）注意，拖了一個月也沒在意，又拖一個月，等大家反應過來去追債，已（yǐ）經被（bèi）欠了500萬元、600萬元了。行（háng）業裏貨款回（huí）籠一般是30天、60天、90天這幾種模式，如果到了90天還不能還款，就危險了。

    我們自己也有很多欠債收不回來。鏡頭事業（yè）部（bù）去年做了7000多萬元，現在外麵應收款（kuǎn）有3000多萬，相當於6個月的貨款在外麵。其中有的欠款企業已經宣布倒閉，基本每年都有100多萬元收不回來。

    本來行業（yè）利潤就薄，稍（shāo）微遇到一（yī）點意外，企（qǐ）業就會出問題。我們鏡頭事業部今年有140多家客戶，我們現在正（zhèng）在削減客戶，準（zhǔn）備砍到20、30家，但凡有風險的都不做，如（rú）果做20個客戶，跑路一（yī）個，其他20個（gè）就都白做了，有一點（diǎn）點風險的都不（bú）要去做。

    判斷風險（xiǎn）很簡單，哪一個客戶（hù）的月貨（huò）款沒有準時兌現，就馬上停止供（gòng）貨，馬上（shàng）通過法律手段去催債（zhài）。我們就給一個月的時間，沒（méi）有到帳，馬上停止供貨，杜絕這種越累越多的欠款。

    老外的生意不存在這種情況，他們把很成熟的東西拿到中國來做，發過來的工程圖紙都很完善了，一台無人機的圖紙（zhǐ）發給（gěi）你，照他的圖紙做得一模一樣（yàng），那這個無人機是沒有問題（tí）的，而且製（zhì）造（zào）過程中，他們會做質量監控。如果是中國（guó）人研發的無人機，把（bǎ）圖紙拿給你，把（bǎ）它做出來了，但（dàn）可能（néng）這個機器不能啟動（dòng），還要修改、調（diào）整，最後才投產，這是國內的普遍（biàn）現象。

    我們代工無人機，客戶把圖紙給（gěi）你，你把模具做出來，然後不停變更，通過三到五次變更，無人機才能大批量生產。但國外的（de）產品不存在這個（gè）問題，它（tā）可能花兩三（sān）年時間（jiān）去（qù）研發，東西做到很成熟以後，再花一兩個月就能把成品做出來了，不會再變更（gèng）結構。所（suǒ）以他（tā）們可以做到貨到付款。

    貨到付（fù）款在我們這個行業（yè）沒有（yǒu）任何一家公司可以（yǐ）這麽操作（zuò），因為生產的是很新的東西，質（zhì）量標準、過程控製這些都沒（méi）有時間（jiān）做到很成熟（shú），發單方不會用現金去支付訂單，因為它要走流程，驗收貨物，在發單方確認產品沒問題才（cái）會付款，欠款時間相當於確認產品合格與否的時（shí）間段。

    說到底之所以欠款多，還是行（háng）業利潤太薄（báo），有個風吹（chuī）草動（dòng）就會出問題。

    5、未來（lái）規劃

    周圍一些朋友的（de）企（qǐ）業，做不下去的很多，像我們這（zhè）種硬撐的很少。我們也在想辦法，我在江西又搞了一個工廠，那邊是三年免稅，而且工廠裝修政府全額補貼。在那邊（biān），我交多少稅前三年都全（quán）額（é）退還；當地電費隻有深圳的一半，在深圳這邊一年電費大概（gài）要120萬元，那邊（biān）隻要60多萬元（yuán）就夠（gòu）了；房租（zū）也比這邊便宜，這邊每平方30、40塊錢一個月，那邊才五六塊錢，房租一個月可以省十（shí）幾（jǐ）萬。所有這些省下來錢都是純利潤。

    如果三年後，它的（de）稅收也要那麽高，這個廠就不一定有利潤了，就搞不下去了。那邊每個月我能做100萬的生意，賺20多萬（wàn）。如果三年後開始收稅，一個月就（jiù）要除掉（diào）16萬的稅，隻能賺幾萬。還有其他不確定（dìng）性，比（bǐ）如三年後換了（le）領導，要來查環保等等，可（kě）能都沒錢賺了。那（nà）個時（shí）候我會分分鍾把所有的（de）設備全部處理掉（diào）。我現在一年可以賺到（dào）200多萬元，一年就把投資掙回來，剩下（xià）兩年（nián）是淨賺，到（dào）時候設備（bèi）處理掉，再回收80萬元、100萬元。

    現在（zài）像我們這些以前一年賺兩（liǎng）三百萬的小老板，能安心開廠（chǎng）的不太多了。我（wǒ）最終的目標是要把工廠一步步挪回我（wǒ）老家，不管賺不賺錢，隻要能維持下去，就搞個企業在老家經營著，以後目標也不是掙錢了，能夠養（yǎng）活一幫兄弟們也就行了。

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