行業（yè）動態

慧聰塑料網訊：

    近年來，製造業企業資金鏈斷裂事件頻發，甚至規模企業也出現資金鏈斷裂現象：

    2018年5月，動力電池明星企業（yè）深圳沃特（tè）瑪資金鏈斷裂（liè），公司停產。

    2018年2月（yuè），手機供應鏈巨頭歐菲科技(002456）被金立（lì）欠款超6.2億元。

    2016年20多家江蘇造船企業資金鏈斷裂。

    ……

    製造業（yè）為什麽（me）會出現大麵積的資金鏈問題？原因不一而足（zú），今天我們通過一（yī）位模具行業從業者的口述，從側麵來了解製造業資金（jīn）鏈為什麽這麽緊張。

    講述者：譚永，在模具行業深耕10幾年，從小工做起（qǐ），一直到目前擁有自己的企業，現在是一家大型模具公（gōng）司的職業經（jīng）理（lǐ）人，同時經（jīng）營著自己的一家（jiā）模具企業。

    我在一家深圳的大型模具注塑企業做職業經理人，自己也有一個小廠（chǎng），也有投資別人的廠。我們為無人機、手機鏡頭提（tí）供精密配件，精度要求高，需要達到0.001mm，屬於高精密製造了。但在這幾年，好多（duō）同行關閉工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現象（xiàng）形成浪潮了。

    1、產（chǎn）能過剩

    我經常反思這裏的原因，我認為第一個原因是（shì）產能（néng）過剩。我們做製造業的，規模搞得越大（dà），死得越快，所以我們很擔心行（háng）業被資本盯上。

    我們（men）鏡頭行業在2009年到2013年這四年裏（lǐ），非常賺錢，一個鏡頭成本大概是5毛錢，銷售價是4塊5，純利潤有70%左（zuǒ）右，我做2000萬的生意（yì）可以賺1400萬。

    但從2013年開始，大量的資本湧入這（zhè）個行業，可能有上百億的資本湧入到這個行業，一夜之間產能就增加了兩（liǎng）三倍，但訂單就這麽多，於是（shì）就開始打價格戰，打到現（xiàn）在一個鏡頭隻賣1塊上下，毛利率10%左右，已經沒得（dé）做了。毛利率10%是什麽概念？比如說我們投2個（gè）億來買設備，我一年做2億的（de）業務，10%的利（lì）潤相當（dāng）於就是（shì）2000萬元，2億的設備投資我要做（zuò）10年（nián）才能（néng）把我的投資款收回（huí）來。放到（dào）以前可能隻要一兩年就把成本掙回來了。

    但是誰也不知道這個風口能持續多久，如果你不把握機會擴產，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾千萬、上億的設備投入去擴線，結果生產線剛擴完，就沒有訂單了，生（shēng）產線大量閑置。然後大家隻有白熱（rè）化地去搶單（dān），競相降價，最後把整個行業做死。

    不投生產線就搶不到大單，我們現在（zài）供貨華為、中興、VIVO這些品牌，如果其他企業有100台注塑機，我隻有50台，那華（huá）為肯定願（yuàn）意把訂單給100台（tái）的去做，因為規模大的交貨期更有保證。

    但是規模越大的客戶反而利潤越低。比如做華為的單，雖然它有量，但是（shì）它的價格壓得很（hěn）死，最多讓（ràng）你賺10%到15%的毛利，一年下來聽（tīng）起來（lái）能做1個（gè）億的營業額，但也隻能賺1000多萬利潤。

    小客戶的利潤看似可以達到30%、40%，但大（dà）多數沒有量，一（yī）樣虧錢，上量的（de）項目也會砍價，利潤不高。而且小客戶風險很大（dà），它有倒閉（bì）或跑路的風險（xiǎn）。

    2、稅收過重

    其次，稅收（shōu）過重。一個正規公司，如果利（lì）潤30%，其中16%要交增值稅，剩下14%的利潤，到（dào）年底（dǐ）還要交30%的企業（yè）所得稅。

    我們旁邊有幾個廠，它們以前通過一些避（bì）稅的技巧去避（bì）稅，估計這些（xiē）辦法不合（hé）法，被（bèi）稅務部門查出來，如果是少交了300萬元的稅，現在要補齊。一些小公司如果要用現金去交300萬元的稅，這300萬元的現金流足以把一個（gè）營業額在四五（wǔ）千萬的廠直接（jiē）壓（yā）死。讓一個有一億營業額的企業拿（ná）500萬元現金，都絕對（duì）拿不出來。

    我自己有一家公司，去年也做了1400多萬元，看看我的利潤，模具虧了70萬元（yuán），注塑賺了150萬元（yuán），折合之後還有80多萬元的（de）利潤，但是（shì）去（qù）年應收款有（yǒu）300萬元沒收回（huí），相（xiàng）當於倒貼了200多萬元。這種生（shēng）意還能做嗎？

    去年我有70多號人，今年降到14個人，相當於（yú）有50幾個家庭因為這個工廠裁員（yuán），失去經濟來源了。這50幾個員工一個（gè）月在我這裏每人可以拿七八千，現在他們要另外找（zhǎo）工作了。但是現在這種一年1000萬元、2000萬元營業額的中小（xiǎo）企業（yè），關掉太多了，工作也不見得好（hǎo）找。

    3、人（rén）工成（chéng）本（běn）高

    另外的原因（yīn）就是人工成本太高。工人（rén）的工資買五險一金，交（jiāo）個（gè）人所得稅，一個月付2萬塊錢的工（gōng）資成本出去，員工到手的工資隻（zhī）有13000元左右。我有70多個員工，就算沒事做，房租、水電、人工一個月起碼得60萬元到70萬元的開支扔出去，我隻要一個月沒事做，我全年（nián）的利潤就全部搭進去（qù）了，可能還要倒虧錢。一（yī）個7000塊錢的員工，可能我還要付1萬多塊錢給他，所以說企業負（fù）擔在40%以上。

    這樣（yàng）下來哪裏還有能力技術升級，買設備。但（dàn）要是客戶提了新技術標準，有條件的隻有硬著頭皮買設備（bèi），我們老板以前做工程（chéng）掙了錢，現在還有（yǒu）能力繼續投資，去年年底投了兩個億，在賭哪一天情況可以翻轉過來。

    4、欠款拖欠

    以上這（zhè）些（xiē）因素反映在現實中，就是整個（gè）行業極度脆弱。目（mù）前，殺傷力最大的就是欠款拖欠。最近，我們行業裏比較大的（de）企業（yè）佛山電子（zǐ）出事了，資金鏈（liàn）斷裂，欠供應商3.7億元。雖然（rán）它的客（kè）戶是中興、華（huá）為這樣的大公司，但還是撐不下去了。

    我認識的好多企（qǐ）業都被欠（qiàn）款了，都是300萬元、500萬（wàn）元、700萬元這樣的規模。剛開始拖欠的時（shí）候大家沒注意，拖了一個月也沒在意，又拖一個月，等（děng）大家反應過來去追（zhuī）債，已經（jīng）被欠了500萬元、600萬元了。行業裏（lǐ）貨款回籠一般是30天、60天、90天這幾種模式，如果到了90天（tiān）還不能還款，就危險了。

    我們自己也有很多欠債收不回來。鏡頭（tóu）事業部去年做了7000多萬元，現在外麵應收款有3000多萬，相當於6個月的貨款在外麵。其中有（yǒu）的欠款（kuǎn）企業（yè）已經宣布倒閉（bì），基本（běn）每年（nián）都有（yǒu）100多（duō）萬元收不（bú）回來（lái）。

    本來行業利潤就薄，稍微遇到一點意外，企業就會出問題。我們鏡頭事業部今年有140多（duō）家客戶，我們現在正在削減客戶，準備砍（kǎn）到20、30家，但凡有風險的都（dōu）不（bú）做，如果做20個（gè）客戶，跑路（lù）一個，其他20個就都白做了，有一點點風險的都不要去做。

    判（pàn）斷風險很簡單，哪一個客戶的月貨款沒有準時兌現，就馬上停止供（gòng）貨，馬上通過法律手段去催債。我們就給一個月的時（shí）間，沒有到帳，馬上停止（zhǐ）供貨，杜絕這種越累越多的欠款。

    老外的生意不存在這種（zhǒng）情況，他們（men）把很成熟的東西拿到中國來做，發過（guò）來的工（gōng）程圖紙都很完善了，一台無人機的圖紙發（fā）給你，照他的圖紙做得一模一樣，那這個無人機是沒有問題（tí）的，而且製造過程中，他們會（huì）做質（zhì）量監控。如果是中國人研發的無人機，把圖紙拿（ná）給你（nǐ），把它做出來了（le），但可能這個機器（qì）不能啟動，還要修改、調整，最後才投產，這是國內的普遍現象。

    我們代工無人機（jī），客戶把圖紙給你，你把模具做出來，然後不停變更，通過（guò）三到五次變更，無人（rén）機才能大批量生（shēng）產。但國外的產品不存在這個問題（tí），它可能花兩三年時間去研發，東西（xī）做到很成熟以後，再（zài）花一兩個月就能把成品做出來（lái）了，不（bú）會再變（biàn）更（gèng）結構（gòu）。所以（yǐ）他們可以做到貨到付款。

    貨到付款在我們（men）這個行業（yè）沒有任何一家（jiā）公司可以這麽（me）操作，因為生產的是很新的東西，質量標準、過程控製這些都（dōu）沒有時間做到很成熟，發單方不會用現金去支付訂單，因為它要走流程，驗收貨物，在發單方確認產品沒問題才會付款，欠款時間（jiān）相當於確認產品合格與否的時間段。

    說到底之所以欠款多，還是行業利潤太薄，有個風（fēng）吹草動就會出問（wèn）題。

    5、未來規劃

    周（zhōu）圍一些朋友的企業，做不下去的很多（duō），像我們這種硬撐的很少。我們也在想辦（bàn）法，我在江西（xī）又（yòu）搞了一個工廠，那邊是三年免稅，而且工廠裝修政府全額補貼。在那邊，我交多少稅前三年都全額退還；當地電費隻有深圳的一半，在深圳這邊一年電費大概要120萬（wàn）元，那邊（biān）隻（zhī）要60多萬元就夠（gòu）了；房租也比這邊便（biàn）宜（yí），這邊每平方30、40塊錢一個月，那邊才五六（liù）塊錢，房租一個月可以（yǐ）省十幾萬。所有（yǒu）這些省下來錢都是純利潤。

    如果三年後，它的稅收也要（yào）那麽高，這（zhè）個廠就不一定有利潤了，就搞不下去了。那邊每（měi）個月我能做100萬的生意，賺20多（duō）萬。如果（guǒ）三年後開始收稅，一個月就要除掉（diào）16萬的（de）稅，隻（zhī）能賺幾萬。還有（yǒu）其他不確定（dìng）性，比如三年後換了領導，要來查（chá）環保等等，可能都沒錢賺了。那個時候我會（huì）分分鍾把所有的設備全部處理（lǐ）掉。我現在一年（nián）可以賺到200多萬元，一年就（jiù）把投資掙回來，剩下兩年是淨賺，到時候（hòu）設備處理掉，再回收80萬元、100萬元。

    現在像我們這些以前一（yī）年賺兩三百萬的小老板，能安心開（kāi）廠的不太多了。我最終的目標是要把（bǎ）工廠一步步挪回我老家（jiā），不管賺不賺（zuàn）錢，隻要能維持（chí）下去，就搞個企業在（zài）老家經營著，以後（hòu）目標也不是掙錢（qián）了，能夠養活一幫（bāng）兄弟們也就行了。

關鍵詞：廣角鏡 亞克力廣角鏡